20180727林修榮理財分半鐘 — 買屋應該用「雙重代表」嗎？

7/27/2018買屋應該用「雙重代表」嗎？

有意購買屋者，最好有一位經紀作自己的代表，若賣方已有一位經紀，而買方與該經紀接觸時覺得相當投契，那麼買方是否可以與賣方一起共用同一位經紀？

當買方同時任用賣方的經紀代表自己，這位經紀便稱為「雙重代表」(Dual Agent)。如果買方以書面願意接受該經紀作為雙方代表，便屬於是合法。

至於「雙重代表」對買賣雙方是否一件好事，在買賣雙方議價或談論其他條件時，這位雙重身份代表，究竟是站在賣方利益立場、或買方利益立場？例如，賣方叫價四十萬元，但卻告訴Agent知道，即使三十五萬元也會出售；而買方討價還價時，會向這位Agent查詢，還價三十八萬元是否恰當；在此種情況中，這位代表會如何回應？因為不論他如何回答，都會偏向其中一方，他只能保持中立，甚麼話都不說，但這樣又變成沒有盡力幫助買方。由於他的佣金是由賣方支付，大多數「雙重代表」都會偏向賣方，而且賣價越高，他的佣金也越高。